一、K12培訓(xùn)案例分享
1. 廣州XXXX教育科技有限公司
課程方向：少兒聲樂培訓(xùn)
授課方向：線下授課
平均月進(jìn)年量：55個
合作時間：2023年1月
效果：后付費模式作為招生特色，與媒體矩陣的付費投流招生相結(jié)合，確保業(yè)務(wù)基本盤的同時，平均客單價提長38%
2. 貴州XXXX服務(wù)有限公司
課程方向：少兒腦力培訓(xùn)
授課方向：線下授課
平均客單價：2.5萬
合作時間：2023年9月
效果：通過后付費解決約30%的價格敏感型消費者，同期對比退學(xué)率基本維持不變
3. 成都XXXX教育科技有限公司
課程方向：少兒美術(shù)培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：0.8萬
合作時間：2023年1月
效果：逐步使用后付費替代預(yù)付費模式，壓縮負(fù)責(zé)規(guī)模，降低負(fù)債率，提升經(jīng)營現(xiàn)金流
二、興趣培訓(xùn)案例
1. 重慶XXXX傳媒有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：攝影攝像培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：1.2萬
合作時間：2022年8月
效果：通過后付費的模式將一次性預(yù)付的付費壓力分?jǐn)?，實現(xiàn)銷售額翻番的增長，同時培訓(xùn)客戶投訴比例也大幅下降
2. 濟(jì)南XXXX體育有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：健身私家培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：1.6萬
合作時間：2022年11月
效果：通過后付費的模式將私教課銷售轉(zhuǎn)化率提升至52%，月銷售額更是達(dá)往年年度銷售額度；私教課退課率也從原31%大幅降低至6%。
3. XXXX（成都）企業(yè)管理有限公司
k12教育行業(yè)
課程方向：語言表達(dá)培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：1萬
合作時間：2022年4月
效果：采用后付費替代“培訓(xùn)貸”，不僅維持進(jìn)校業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，還符合面向中小學(xué)生的培訓(xùn)不得使用培訓(xùn)貸方式繳納培訓(xùn)費用的政策要求。
三、技能培訓(xùn)案例
1. XXXX遠(yuǎn)洋作業(yè)培訓(xùn)有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：航海職業(yè)培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：2.7萬
合作時間：2020年6月
效果：初創(chuàng)企業(yè)，全面采用后付費將學(xué)費壓力分?jǐn)?，關(guān)單率綜合提升35%，半年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績從零到近百萬的突破，
2. 山東XXXX教育技術(shù)有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：影視媒體培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：0.8萬
合作時間：2021年7月
效果：通過后付費模式先體驗后付費的業(yè)務(wù)邏輯，自由設(shè)置支付方案，實現(xiàn)“0元入學(xué)”，學(xué)期中段開始付費的特色招生方案，區(qū)別于各別機(jī)構(gòu)的“0元入學(xué)，貸款分期”
3. 青島XXXX信息技術(shù)有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：IT技能培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：2萬
合作時間：2022年5月
效果：通過后付費模式解決約40%的價格敏感型消費者，同期對比退學(xué)率下降約30%，實現(xiàn)業(yè)績再增長。
四、招考培訓(xùn)案例
1. 新疆XXXX教育科技有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：專升本培訓(xùn)
授課方式：線上授課
平均客單價：0.7萬
合作時間：2022年12月
效果：通過后付費模式先體驗后付費的業(yè)務(wù)邏輯，可以有效避免因盲目報課而導(dǎo)致的對課程和服務(wù)不滿意的情況，從而減少退學(xué)或退費糾紛，提升培訓(xùn)的口碑。
2. 廣州XXXX信息咨詢有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：考研讀博培訓(xùn)
授課方式：線下授課
平均客單價：2.1萬
合作時間：2023年1月
效果：通過后付費模式先體驗后付費的業(yè)務(wù)邏輯，可以有效避免因盲目報課而導(dǎo)致的對課程和服務(wù)不滿意的情況，從而減少退學(xué)或退費糾紛，提升培訓(xùn)的口碑。
3. XXXX（北京）文化發(fā)展有限公司
成人培訓(xùn)行業(yè)
課程方向：心理咨詢師培訓(xùn)
授課方式：線上授課、線下授課
平均客單價：2萬
合作時間：2023年6月
效果：通過后付費模式先體驗后付費的業(yè)務(wù)邏輯，可以有效避免因盲目報課而導(dǎo)致的對課程和服務(wù)不滿意的情況，從而減少退學(xué)或退費糾紛，提升培訓(xùn)的口碑。
